Invertir más en un proyecto fallido: La fórmula infalible para el...
Cómo la teoría del caballo muerto y los costes hundidos siguen dictando decisiones empresariales… y cómo evitarlas...
Lo que nadie te dijo sobre vender: Servicio, no discurso
Ejemplo real: En una reunión con una gran cuenta, su gerente general estaba visiblemente frustrado con su...
Aquí está la provocadora verdad: empezar con la tarea más difícil...
…es un cambio de estrategia, de juego respaldado por la ciencia (Comer la Rana). En el entorno...
El “Síndrome del Director Comercial Multifuncional”
En muchas empresas, el Director Comercial, territorial, de sucursal u otro ámbito, se ve atrapado en múltiples funciones...
El “Ting” en la ventas y el liderazgo
El carácter chino “聽” (tīng) significa “escuchar” y es un ideograma compuesto que combina varios radicales con...
El síndrome del actor en el liderazgo: cuando la confianza se...
En el mundo del liderazgo, mucho se habla del síndrome del impostor: esa sensación de no estar...