El negocio de los influencers en España se duplica y ya mueve 400 millones en España
El negocio de los influencers en España avanza con fuerza: ya mueve 400 millones de euros y reúne cerca de 10.000 creadores remunerados. Sin embargo, detrás de estas cifras se mantiene un desafío clave para marcas y profesionales: la falta de profesionalización, especialmente tras el empuje de TikTok, que concentra más de la mitad de la inversión del sector.
El informe elaborado por Maio Legal pone el foco en una idea esencial: el influencer debe operar como una “empresa unipersonal”. Esto implica gestionar datos, métricas, obligaciones fiscales y normativas publicitarias con el mismo rigor que cualquier negocio consolidado. Y no es un simple formalismo. Desde 2023, la CNMC supervisa a los llamados “usuarios de especial relevancia”, imponiendo sanciones a quienes superan 1 millón de seguidores o 300.000 euros de facturación.
El sector vive un proceso similar al del deporte profesional: más actividad, más regulación. Pero la capacitación avanza lentamente. Solo 332 creadores se han certificado en el programa de Autocontrol, una cifra que representa menos del 10% del colectivo que genera ingresos.
En cuanto al mercado, existe una horquilla estándar de tarifas:
- De 90 a 170 euros por publicación para microinfluencers (<50.000 seguidores)
- Alrededor de 1.400 euros para cuentas de hasta 100.000 seguidores
- Hasta 3.000 euros para perfiles mayores
Estas cifras, siempre gestionadas a través de agencias e intermediarios, hacen imprescindible contar con contratos claros y asesoramiento fiscal sólido. Más aún ahora que Hacienda ha situado los “modelos digitales” como área prioritaria de control para 2025. Incluso la creación de sociedades, una práctica habitual para optimizar impuestos, exige extrema prudencia: si no existe estructura real, la Agencia Tributaria puede considerarla instrumental y regularizarla.
El informe también recuerda un caso reciente que subraya la importancia de una planificación fiscal impecable: los youtubers Willyrex y Vegetta777 recurrirán ante la Audiencia Nacional las resoluciones que les exigen tributar en España por los años en los que residían en Andorra. Su defensa insiste en que se les reclama como si hubieran trabajado en un país en el que ya no vivían ni operaban.
En resumen: el sector crece, pero crecer bien exige profesionalizarse. Para influencers, agencias y marcas, el reto no es solo aprovechar el potencial económico, sino construir estructuras sólidas, cumplir con la normativa y anticiparse a un entorno regulatorio cada vez más exigente. En ese camino, contar con asesoramiento especializado deja de ser opcional y se convierte en una ventaja competitiva real.